Samuel Szepetiuk a pass\u00e9 douze ans derri\u00e8re un objectif avant de diriger une agence de r\u00e9f\u00e9rencement. Li\u00e9geois et ancien photographe professionnel, il fonde Octave Agency il y a trois ans. L\u2019agence compte aujourd\u2019hui onze experts en SEO, SEA, GEO et data marketing. Elle accompagne une quarantaine de clients en Belgique et en France, dont le Standard de Li\u00e8ge, Baloise et Coyote.<\/p>\n
Le GEO, ou Generative Engine Optimization, d\u00e9signe l\u2019optimisation de ta visibilit\u00e9 dans les r\u00e9ponses de ChatGPT, Perplexity ou Gemini. Pour les entreprises SaaS, c\u2019est le sujet chaud du marketing digital.<\/p>\n
Dans cet \u00e9pisode de Pile ou SaaS, enregistr\u00e9 \u00e0 Silversquare Central \u00e0 Bruxelles, Samuel explique comment les IA choisissent leurs sources. Il partage aussi ses priorit\u00e9s GEO, son mod\u00e8le d\u2019apporteurs d\u2019affaires et sa le\u00e7on sur la tr\u00e9sorerie.<\/p>\n
Samuel se d\u00e9finit d\u2019abord comme un profil informatique. La photographie reste pourtant sa passion. Il y a quinze ans, son entourage lui assure qu\u2019il ne pourra pas en vivre. Il pers\u00e9v\u00e8re et devient photographe professionnel pendant douze ans.<\/p>\n
Le d\u00e9clic vient d\u2019une commande inattendue. Bombardier lui demande de photographier le jet priv\u00e9 de Niki Lauda. La responsable, bas\u00e9e au Canada, l\u2019a trouv\u00e9 sur Google. Samuel en tire une conclusion simple : il ma\u00eetrise le SEO, il peut le vendre \u00e0 d\u2019autres.<\/p>\n
Deux raisons le poussent \u00e0 changer de m\u00e9tier. D\u2019une part, l\u2019informatique lui manque. D\u2019autre part, la photographie reste un m\u00e9tier solitaire, et il a envie de travailler en \u00e9quipe. Il arr\u00eate la photo en 2020. Avec l\u2019essor de l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative, il ne regrette pas ce choix.<\/p>\n
Il cofonde ensuite une premi\u00e8re agence \u00e0 Li\u00e8ge, orient\u00e9e surtout vers la publicit\u00e9 en ligne. Puis il repart seul pour cr\u00e9er Octave Agency. \u00ab J\u2019ai fait en trois ans ce qui m\u2019avait pris six ou sept ans \u00bb, r\u00e9sume-t-il. Sa m\u00e9thode a chang\u00e9 : chaque collaborateur dispose d\u2019un acc\u00e8s direct au client et apprend chaque jour. Les \u00e9quipes se sentent responsables du travail livr\u00e9, et l\u2019agence grandit plus vite.<\/p>\n
Samuel intervient aussi en conf\u00e9rence. Sa premi\u00e8re prise de parole a lieu au SEO Camp \u00e0 Paris, devant un public expert. Le stress est total. Au fil des interventions, il s\u2019habitue, jusqu\u2019\u00e0 parler en anglais devant 170 personnes en Flandre.<\/p>\n
Octave propose quatre expertises : SEO, SEA, GEO et data marketing. Au d\u00e9part, elles forment des offres s\u00e9par\u00e9es. Dans les faits, Google les relie toutes. Samuel le constate chaque jour : une campagne Google Ads sur un site mal r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 co\u00fbte cher, voire n\u2019appara\u00eet pas.<\/p>\n
L\u2019agence travaille donc sur un nouveau mod\u00e8le. Le client paiera pour sa visibilit\u00e9, quel que soit le canal. L\u2019objectif reste d\u2019appara\u00eetre et de g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n
Octave sert surtout des PME de 10 \u00e0 130 personnes. Elle accompagne aussi des groupes comme le fournisseur d\u2019\u00e9nergie Mega. Les r\u00e8gles techniques restent identiques. Avec les grands comptes, le d\u00e9fi devient politique. Il faut faire ses preuves, puis d\u00e9fendre chaque projet en interne.<\/p>\n
Le tracking pose un autre d\u00e9fi. Consent mode, bloqueurs de publicit\u00e9, Safari et lois sur les cookies r\u00e9duisent la donn\u00e9e disponible. Samuel compare la mesure \u00e0 un sondage : un \u00e9chantillon suffit \u00e0 d\u00e9gager des tendances. Pour s\u2019approcher de la r\u00e9alit\u00e9, l\u2019agence agr\u00e8ge la donn\u00e9e de chaque outil. Google Search Console, Meta Business Manager et les autres sources remontent dans Looker Studio. L\u2019\u00e9poque d\u2019un outil central comme Google Analytics est r\u00e9volue.<\/p>\n
Pour Samuel, le GEO se r\u00e9sume \u00e0 du SEO pour les IA. Le terme est n\u00e9 parce que la communaut\u00e9 cherchait un nom. Les fondamentaux bougent peu. Quelques r\u00e8gles d\u2019\u00e9criture \u00e9voluent. Surtout, les citations sur d\u2019autres sites prennent le relais des liens.<\/p>\n
Une diff\u00e9rence de taille appara\u00eet toutefois. Ce qui se passe hors de ton site compte davantage que ton site lui-m\u00eame. Les IA citent rarement les sites qui vendent. Elles s\u2019appuient sur des annuaires, des blogs, des forums et Reddit.<\/p>\n
Pour une entreprise SaaS, la d\u00e9marche suit deux \u00e9tapes. Premi\u00e8rement, identifie les sites que les IA citent le plus souvent dans ton secteur. Les comparateurs de logiciels comme Capterra en font partie. Deuxi\u00e8mement, sois pr\u00e9sent sur ces sources le plus souvent possible, avec des avis positifs. Les avis p\u00e8sent encore plus qu\u2019avant.<\/p>\n
YouTube repr\u00e9sente un levier sous-exploit\u00e9. Les IA exploitent les transcriptions des vid\u00e9os depuis des ann\u00e9es. Samuel conseille de traiter ta cha\u00eene comme un blog th\u00e9matique. Chaque vid\u00e9o devient un article, avec ses mots-cl\u00e9s prononc\u00e9s \u00e0 l\u2019oral. La production demande un effort, mais le retour suit.<\/p>\n
Samuel a aussi lanc\u00e9 Crispy Links avec Lionel Godefroy, de l\u2019agence namuroise Poush. Cette plateforme GEO s\u2019appuie sur le machine learning. Elle recommande les sites o\u00f9 obtenir des citations pour progresser en positionnement.<\/p>\n
Octave mesure d\u00e9j\u00e0 des r\u00e9sultats concrets. Le jeu consiste d\u00e9sormais \u00e0 d\u00e9crocher plusieurs positions dans une m\u00eame r\u00e9ponse d\u2019IA.<\/p>\n
Premier exemple, Hall of Time, horloger de luxe \u00e0 Bruxelles. Quand tu cherches une montre de luxe ou une Rolex, l\u2019enseigne appara\u00eet deux \u00e0 trois fois. Elle poss\u00e8de en effet plusieurs boutiques, chacune cit\u00e9e s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n
Second exemple, hors tech : Les Ardentes, festival hip-hop li\u00e9geois et l\u2019un des plus grands d\u2019Europe dans sa cat\u00e9gorie. Leur site pr\u00e9sente un SEO faible. Le festival n\u2019a jamais travaill\u00e9 son r\u00e9f\u00e9rencement. Pourtant, ChatGPT le cite en premier. La raison : la presse et les m\u00e9dias parlent de lui partout.<\/p>\n
Ces cas confirment la priorit\u00e9 de Samuel. Les bases techniques de ton site restent n\u00e9cessaires. En revanche, l\u2019essentiel de l\u2019effort doit porter sur les citations externes.<\/p>\n
Premi\u00e8rement, fais-toi citer. Les relations presse reviennent en force. Plusieurs agences RP confient \u00e0 Samuel une hausse de la demande. Plus on parle de toi, plus les IA te mentionnent.<\/p>\n
Deuxi\u00e8mement, d\u00e9montre ton expertise. Les conf\u00e9rences, les interviews et les prises de parole signalent aux IA que tu ma\u00eetrises ton sujet. Beaucoup de fondateurs rechignent \u00e0 se mettre en avant. C\u2019est pourtant un levier efficace.<\/p>\n
Troisi\u00e8mement, diversifie les endroits o\u00f9 l\u2019on parle de toi. Si ton expertise s\u2019affiche uniquement sur ton site et ton LinkedIn, les IA la jugent biais\u00e9e. Elles accordent leur confiance aux sources tierces.<\/p>\n
Enfin, garde Google au centre. Samuel rappelle que le moteur traite encore 13 milliards de recherches et concentre 80 \u00e0 90 % des requ\u00eates. Il cite aussi le m\u00e9canisme du query fan-out. Face \u00e0 une question d\u2019actualit\u00e9, ChatGPT interroge Google en coulisses. \u00ab ChatGPT est une surcouche de Google \u00bb, tranche-t-il. Par cons\u00e9quent, n\u00e9gliger ton SEO revient \u00e0 n\u00e9gliger ta visibilit\u00e9 dans les IA.<\/p>\n
Octave existe depuis trois ans et vise le million d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires cette ann\u00e9e. Le r\u00e9f\u00e9rencement de l\u2019agence lui a apport\u00e9 ses premiers clients cette ann\u00e9e seulement. Le moteur principal se trouve ailleurs.<\/p>\n
Environ 30 % du chiffre d\u2019affaires provient d\u2019apporteurs d\u2019affaires. Samuel a industrialis\u00e9 ce canal. \u00ab De temps en temps, il faut savoir partager pour avoir plus de clients \u00bb, explique-t-il. Le suivi se faisait d\u2019abord dans Google Sheets, devenu ing\u00e9rable. Samuel a donc cr\u00e9\u00e9 son propre outil avec Lovable, en vibe coding, en quelques soir\u00e9es. Les apporteurs se montrent ravis. Une commercialisation figure d\u00e9sormais sur sa liste de projets.<\/p>\n
C\u00f4t\u00e9 pricing, Octave facture un abonnement mensuel. La r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 la performance ne convient pas au SEO. Les r\u00e9sultats d\u00e9pendent du temps que le client consacre \u00e0 valider les contenus et les choix. Samuel veut une collaboration, sans confrontation. Si les performances manquent, le contrat s\u2019arr\u00eate. Le r\u00e9current apporte aussi une s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 l\u2019entrepreneur.<\/p>\n
Octave progresse de 30 \u00e0 40 % chaque ann\u00e9e. Samuel en tire pourtant une le\u00e7on de prudence. Pour lui, une croissance forte ne prot\u00e8ge de rien si la tr\u00e9sorerie s\u2019\u00e9puise. \u00ab Si tu crames le cash, t\u2019es mort \u00bb, pr\u00e9vient-il.<\/p>\n
Son apprentissage principal porte donc sur le cashflow. Il le suit d\u00e9sormais avec une vision plus lointaine et plus calcul\u00e9e. Les outils d\u2019IA l\u2019aident \u00e0 projeter sa tr\u00e9sorerie et \u00e0 piloter sa progression.<\/p>\n
Pour un fondateur SaaS, le message est double. D\u2019une part, mesure ta croissance \u00e0 l\u2019aune de ta tr\u00e9sorerie disponible. D\u2019autre part, anticipe tes besoins de cash plusieurs mois \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n
Le GEO prolonge le SEO. Pour appara\u00eetre dans les r\u00e9ponses des IA, fais-toi citer sur les sources qu\u2019elles consultent, soigne tes avis et garde un r\u00e9f\u00e9rencement Google solide. Samuel Szepetiuk applique cette m\u00e9thode chez Octave Agency, avec des r\u00e9sultats mesur\u00e9s en Belgique et en France.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
R\u00e9f\u00e9rencement IA : Octave Agency d\u00e9crypte le GEO pour SaaS Samuel Szepetiuk a pass\u00e9 douze ans derri\u00e8re un objectif avant de diriger une agence de r\u00e9f\u00e9rencement. Li\u00e9geois et ancien photographe…<\/p>","protected":false},"featured_media":1102,"template":"","class_list":["post-1101","podcast_episode","type-podcast_episode","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n